各位亲爱的百家号作者们，想在发文之余获得额外收益加成嘛？想让文章获得更多流量倾斜吗？想提高读者的阅读体验进而提升粉丝粘性吗？【图文商品】功能你还不知道吗？

上一节课百家号大学带大家初步了解了什么是百家号的【图文商品】功能，以及如何正确使用它，同时还采访了几位百家号带货大佬，想要温习上节课精彩内容的同学戳文章链接！百家号大学｜收益UP！带你开启阅读带货新体验

那么如何更加高效的使用图文带货动能？审核员又向我们透露了哪些审核“秘密”？如何解决商品与内容相关性差的问题？满满都是干货！

一、理清带货思路，它其实没你想的那么难

或许有不少作者对【图文带货】不了解，看到是新功能就望而却步，不想做第一个吃螃蟹的人。其实只要看完下面这三点，就会发现【图文带货】并没有想象中那么难！

1、读者需要的，就是最好的

在添加商品的时候，我们需要知道读者为什么要点进来？读者希望在这篇文章中得到什么帮助，期望在这篇文章中找到哪些自己需要的东西？贵的不一定是对的，只有读者真的需要这件商品，他才会点击进入购买。

比如说有一个想要缓解皮肤敏感问题的读者，点进了一篇全文介绍秋冬敏感肌护肤的文章，那么文章中推荐适合敏感肌的护肤品是一定可以的。如果你通过对后台【粉丝数据】的分析发现自己18-24岁的粉丝居多，那么推荐一款平价敏感肌护肤流量可能就更多啦！

2、摸清商品特点，合适读者很重要

各位同学还可以仔细研究想要挂接商品的特点，“硬核”作者还可以翻一翻产品的成分表，将商品与文章的内容相结合。读者之所以会点开某篇文章，一定是有关于文章中某些内容的需要，这个时候就可以根据文章中的关键词，搭配相应特点的商品。就如同如果是在一篇专门讲述秋冬季节补水的文章中，添加了一件官方主打功效为美白的护肤品，与读者期望不匹配自然激不起购买欲望。

3、研究自身文章风格，带货种类很关键

每个作者的文章领域、风格都是不尽相同的，大家首先可以给自己一个明晰的个人定位。只有深入了解自己的文章“状态”之后，才能确定自己文章要走的路，最终选择带货的种类。其实所带商品的种类和作者朋友们所创作的领域相关性很高。比如专注穿搭的时尚领域作者可以带潮流衣帽之类的商品，商品转化率也会比较高，不要为了带肤护品而去创作自己完全陌生的肤护领域。商品种类的选择，很大程度上影响着商品的销售量，如果只是为了“销量”就“乱”选商品的话，往往会适得其反，不但商品卖不出去，就连文章也会受到影响。

二、图文带货这样写，流量收益不停歇

那么想要带货的图文应该怎么写呢？不妨看看下面这三点：

1、好的标题是成功的一半

“好的开始是成功的一半”相信各位作者们都听过这句话，而在一篇文章中，一个好的标题地位甚至要更高。如果是想要带货的话，那么标题就更加重要了。无论是对读者还是对机器来说，一个好的标题都是至关重要的。因为标题中的关键词可以更加精准的将文章推送到特定的用户，而这里面所用到的就是系统的算法。标题中的关键词就相当于用人工的方式推动机器的算法，使文章所推送的用户更加精准，将这篇带货的图文推送到原本就有购买该种商品欲望的读者面前，这样一来转化率自然就上去了。

（1）关键词+用户感受

如何能在既吸引读者兴趣的同时，又能带出你要带货的东西，这就很考验写作技巧了。其实在这里我们可以用“关键词”来吸引读者兴趣，再配合其他人的使用感受，这样一来读者就可以十分直观的做出判断。就像下面这个例子，其中“卸妆水”就是关键词。李佳琦亲自打call：效果不比“水光针”差！就是用户的使用感受。这样一来，如果你是读者，是不是也会有购买的欲望呢？

（2）名人背书+用户感受

在介绍产品时使用名人背书会更加凸显产品的权威性和可信性，明星、领域专家、知名媒体、权威鉴定等都是不错的选择。如下列标题，使用“大S”为自己做证明，同时用“14天自带柔光滤镜”的产品效果做强调，双管齐下，文章展现量蹭蹭蹭上涨！

（3）对比句式+疑问句

对比句式和疑问句式，是标题中常用的流量“套路”。利用强烈的对比给人感知上的冲击，往往可以起到事半功倍的效果。另外适当的抛出疑问，可以吸引读者来文章中寻求答案。如下列标题，价格低廉的”平价“商品是如何做到能风靡全国，确定不点击进来了解一下吗？

2、文章内容让读者购买欲望大增

标题吸引用户点进文章，圈住用户让其主动购买就靠文章内容了。其实在选择带货的图文中，有一些小的“套路”是可以借鉴的。背景+读者需求（痛点）+引出商品。

（1）介绍背景

首先要根据所带的商品，带入一下背景，为之后介绍商品做铺垫，这样就不会十分突兀，而且会给读者一种感同身受的感觉。就如同下面这个案例，通过描写对秋天环境的“恶劣”，对皮肤的损伤很严重，使读者真真切切的感受到秋天护肤的重要性。

（2）抓住读者的需要（痛点）

对读者来说，你在文章中只有戳中痛点，才会让读者对商品有较强的购买欲望。肤色暗沉是部分女生的困扰，当在文章中赤裸裸的戳中“同样的五官、相貌、穿衣品味，肤色的改变，对一个人的颜值和气质影响都是极大的。”这一痛点之后，读者自然会对能改善自己“痛点”的商品上心。

（3）引出商品

在这一步需要作者循序渐进，不要直接带出商品，而是先针对文章的中的问题进行分析，并给出解决的方法。在方法之后引入说下面这款商品针对这个问题效果很好，并且相比较其他方法有什么优点，这样一来读者肯定更乐意购买这件商品。

3、合适的配图令商品更有“说服力”

百闻不如一见，眼见为实耳听为虚，这些都告诉我们一个道理：即便你文章写的天花乱坠，妙笔生花，如果没有直观的图片对比，对读者来说还是缺乏“说服力”。就像下面这篇文章，如果只是一味的夸产品美白效果多好多好，那么读者心里难免会有些抵触，但是如果将下面这张图放上，通过对比反差的方式，立刻让读者清晰的看到使用前后的巨大差别，这样一来整个文章的效果立刻提升了很多。

三、这些“雷区”要避开，否则不如不带

【图文带货】功能虽好，但也注意一些“雷区”，否则很可能会得到反效果。下面这些就是整理好的雷区，记得要避开哦~

1、内容规范要记牢，否则全是打水漂

对于内容规范，很多作者“老司机”们已经很了解了，知道什么可以写什么不可以写。最常见的几项无外乎：色情低俗、标题党、内容反动违法、内容虚假等。因此在创作的时候，就要极力避免这些违规问题，这样一来才能获得更加的文章推荐量，从而增加商品的展示量，卖出更多商品，获得更多收益。

2、内容原创很重要，小心误把原创掉

在添加商品的时候，因为要更好的介绍商品，所以难免会对商品的成分，以及官方介绍进行描述。有些作者可能就会选择直接“借用”，这是不可取的。作者朋友们可以对商品进行归纳总结，用自己的话来概述这段内容，并从中引发其他观点，但是一定要切记不可大段“搬运”！

3、商品文章要相关，张冠李戴不可取

【图文带货】中的商品所依托的主体就是文章，如果商品的添加脱离了文章的内容，这样的商品会给读者一种很突兀的感觉。就像是在一篇动漫文章中，突然加入了一个美妆的商品，试想一下，这样的带货是读者想要看到的吗？而且系统也会对文章中的商品进行审核，如果确实与文章本身内容相关性很低，也会影响文章的阅读。这也是很多作者说带货之后，阅读量变低了的原因。

4、控制好带货频率，粉丝感受要在意

最后一个问题就是要控制好带货的频率，要知道读者之所以关注作者，是因为他们认可作者的文章内容，。如果作者开始盲目增加带货的数量，使整篇文章都以卖货为目的，有可能会引起读者的反感。因此，在进行商品带货的时候，作者朋友们要注意控制发文频率，不要心急，每天带货内容不要太多，切忌不要涸泽而渔。

为了让大家更加了解图文带货的规则，我们还邀请了百家号审核团队，带大家一起“揭秘”商品图文审核的规则！

一、商品图文过不过，很大程度取决于这些！

无规矩不成方圆，商品文挂接也有需要遵守的准则，大家对照下列四大tips自查一下哦～

1、图文为主，商品为辅

商品图文可展示和撰写的形式多种多样，但作为一篇图文，内容仍然是第一要素。需要在保证内容可读性的前提下，在文内插入商品卡或服务卡片，来满足读者的购物需求。切不可本末倒置，内容作为第一主题，只有其本身具有可读性和信息量，才有额外挂接商品的空间哦。

另外作为一篇图文，即使插入了商品，但依旧不是广告哦，请避免文内出现“广告”字样。

2、挂接商品前检查商品卡片

使用【图文商品】功能时，除了需要注意自己使用的挂接问题，还需要关注一下商品卡自身跳转有没有问题。插入之后，检查一下商品卡的正常转跳，且转跳页面与商品卡描述内容一致。如果有死链、坏链，错链（挂羊头卖狗肉），已下架，转码异常等异常情况，就换一件商品挂载吧！

3、商品与内容相关性

对作者而言，文章内挂接商品是为了获得更多的收益。但对用户、对读者而言，他们首先关注的是你的文章标题和内容，用户看你的文章时，整个思路和情感是随着你的内容的铺垫和引导展开的，但当用户一步步进入你营造的消费场景当中，正准备摩拳擦掌购买商品时，看到一个完全不相关的商品链接。那么用户可能会感受到被欺骗，生气，这将会影响用户对文章的阅读体验。

那么，相关性的标准是什么？通俗的讲，就是”摆什么摊儿，卖什么货”，具体而言可以归纳为以下4点。

（1）与日常发文领域相关

划重点，请大家要保证发文领域与文章商品属性相关！如果你是一枚美食领域的创作者，却发了一篇时尚领域的带货文章，可能会过不了审核的门槛哦。

（2）文章内容与商品属性相关

简单来说，图文内的介绍内容要与商品本身属性强相关。文中提及产品具体品牌、型号、款式或功效，则一定要插入的商品为对应品牌、型号、款式或功效的商品。

比如：文中介绍了A品牌的B功效护肤品，插入的商品为A品牌B功效的护肤品，则审核判定为相关；插入的商品为A品牌C功效的护肤品，则判定为不相关（如文中未提及产品具体品牌和型号等，则对插入商品品牌和型号不做限制）。

再比如：文章介绍了红酒相关知识，插入的商品为任意一款红酒，判定为相关；插入的商品为白酒，则判定为不相关。

另外，挂接的商品需要是文章提及的或者可以直接使用到的。比如文章介绍了包饺子，插入的商品为包饺子会用到的工具、原材料和饺子等，审核会判定为相关；插入的商品为包子、厨卫清洁等商品，则判定为不相关，审核不通过。

（3）商品插入位置与前后文有关

带货需要“软”，生硬的挂接可能会引起读者的不适。同时商品需要插在适当的地方，要与前后文做到呼应～比如：买车后这张小纸片随手就丢？老司机：几千块说扔就扔，家里有矿啊

该篇文章主旨在讲买车后，车钥匙上小纸条的重要性。但文章后半段，作者强行引入与商品竹炭包相关的内容，与文章主旨不符。

（4）商品与文章连贯性

挂接商品要做到挂接之后，全文流畅顺滑，商品本身不显突兀。最好的解决方法就是每个推荐商品上方或下方都应有对应的导购内容，且内容与上下文行文逻辑承接顺畅。

正面案例：如下图，作者在插入某款玻尿酸时，前文介绍了玻尿酸的功效和此款产品的亲民性，很自然的引出推荐产品。

反面示例：下图的图文商品，两个商品卡无间隙排列，缺少逻辑的连贯性，影响用户体验，所以审核并没有通过哦～

4、商品卡位置、数量等其他注意事项

1）商品卡需要插在段落之间或文章末尾。文章和商品卡对于用户的引导为自然过程，文章图文逻辑未被打断，要保证读者从图文到商品的阅读是流畅的。

2）商品卡数量在图文整体占比<50%，无密集感

3）两个商品卡之间有文字引导过渡，没有连放情况。

4）商品卡样式与平台要求一致

5）同一个商品卡在单篇图文中不能重复插入

6）商品卡所在位置前或后的内容与该商品强相关

7）文中插入的所有商品中，只要有一个商品跟内容不相关，那么这篇内容都可能被被驳回。